Tingkatkan Bisnis Anda dengan Strategi Penjualan Internasional

Bisnis tidak lagi terbatas pada pasar lokal di dunia global saat ini. Dengan meningkatnya perdagangan internasional, perusahaan memperluas jangkauan mereka untuk memanfaatkan potensi besar pasar global. Di sinilah strategi penjualan internasional berperan.

Artikel ini akan memberikan wawasan tentang bagaimana bisnis dapat meningkatkan produk pasar global dan bisnis mereka melalui strategi penjualan internasional yang efektif. Kami akan membahas cara mengidentifikasi pasar target, merancang rencana penjualan, membangun kehadiran online yang kuat, dan memperluas pasar secara internasional menggunakan Strikingly.

Strategi Penjualan Internasional

Strategi penjualan internasional mengacu pada taktik dan teknik bisnis untuk menjual produk atau layanan mereka di pasar asing. Ini melibatkan pemahaman budaya, bahasa, dan persyaratan hukum yang berbeda untuk memasarkan dan menjual produk secara efektif di luar negeri.

Pentingnya Strategi Penjualan Internasional

Ekspansi global dapat menjadi pengubah permainan bagi bisnis yang mencari peluang pertumbuhan di luar pasar domestik mereka. Penjualan dan pemasaran internasional dapat membantu perusahaan meningkatkan pendapatan, mendiversifikasi basis pelanggan mereka, dan mengurangi ketergantungan pada satu pasar atau produk.

Strikingly adalah alat untuk bisnis yang ingin membuat website yang terlihat profesional tanpa memerlukan keterampilan pemrograman. Ini menawarkan template yang mudah disesuaikan sesuai dengan kebutuhan merek Anda. Website yang dirancang dengan baik dapat membantu Anda menciptakan kredibilitas dengan calon pelanggan dan secara efektif memamerkan produk atau layanan Anda.

Dengan kemampuan multibahasa, opsi pembayaran global, penargetan lokasi, dan integrasi pengiriman, Strikingly menyediakan solusi all-in-one bagi bisnis untuk meluncurkan atau memperluas kehadiran internasional. Namun, sebelum mendalami Strikingly, mari kita pahami strategi utama yang dapat membantu bisnis meningkatkan penjualan internasional.

1. Mengidentifikasi Pasar Sasaran

Sebagai pemilik bisnis yang ingin berekspansi secara internasional, sangat penting untuk mengidentifikasi pasar sasaran Anda. Mengidentifikasi pasar sasaran melibatkan penelitian demografi calon pelanggan, menganalisis perilaku mereka, mengidentifikasi tren pasar, dan menilai pesaing Anda.

Meneliti Demografi

Demografi adalah kunci dalam menentukan kebutuhan dan preferensi calon pelanggan di berbagai wilayah. Pertimbangkan usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, tingkat pendidikan, dan latar belakang budaya. Informasi ini dapat membantu Anda menyesuaikan produk atau layanan Anda untuk memenuhi kebutuhan spesifik setiap pasar.

Menganalisis Perilaku Konsumen

Menganalisis perilaku konsumen melibatkan pemahaman bagaimana orang membeli di berbagai budaya dan wilayah. Misalnya, beberapa budaya memprioritaskan nilai uang dibandingkan pengenalan merek, sementara yang lain menekankan kualitas atau kenyamanan. Mempelajari perbedaan ini dapat membantu Anda menyesuaikan strategi pemasaran Anda sesuai dengan itu.

Mengidentifikasi Tren Pasar

Mengikuti tren pasar sangat penting untuk tetap unggul dalam persaingan dan menemukan area pertumbuhan baru yang potensial. Cari tren yang muncul dalam industri atau wilayah Anda yang dapat mempengaruhi permintaan produk atau layanan Anda.

Menilai Persaingan

Menilai persaingan Anda melibatkan penelitian terhadap perusahaan lain yang menawarkan produk atau layanan serupa di pasar target Anda. Identifikasilah kekuatan dan kelemahan mereka serta carilah cara untuk membedakan diri Anda dari mereka.

• Lakukan penelitian menyeluruh tentang demografi calon pelanggan.
• Analisis bagaimana konsumen membuat keputusan pembelian di budaya yang berbeda.
• Tetap up-to-date dengan tren pasar yang sedang berkembang.
• Penelitian pesaing yang menawarkan produk atau layanan serupa.

Gambar diambil dari Strikingly

2. Membuat Rencana Penjualan

Membuat rencana penjualan sangat penting untuk kesuksesan bisnis apapun, terutama bagi mereka yang ingin memperluas penjangkauan mereka ke pasar global. Strategi penjualan internasional dan pemasaran yang efektif dapat membantu bisnis mencapai tujuan mereka terkait produk dan bisnis di pasar global.

Menetapkan Tujuan Penjualan

Menetapkan tujuan penjualan yang jelas dan dapat dicapai adalah langkah pertama dalam membuat rencana penjualan internasional yang efektif. Tujuan ini harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu (SMART). Saat menetapkan tujuan ini, penting untuk mempertimbangkan faktor-faktor seperti ukuran pasar target, persaingan, dan anggaran.

Mengembangkan Strategi Penetapan Harga

Mempertimbangkan kondisi pasar lokal, mengembangkan strategi penetapan harga sangat penting untuk sukses di pasar global. Penting untuk meneliti tren harga lokal dan memasukkan biaya seperti pengiriman dan pajak saat menentukan harga untuk produk atau layanan Anda.

Membuat Rencana Pemasaran

Mempertimbangkan perbedaan budaya saat membuat rencana pemasaran yang komprehensif sangat penting saat memperluas ke internasional. Rencana pemasaran termasuk mengidentifikasi saluran pemasaran utama seperti platform media sosial atau peluang iklan lokal. Bisnis juga harus mempertimbangkan untuk menerjemahkan materi pemasaran mereka untuk memastikan materi tersebut sesuai dengan audiens target mereka.

Menetapkan Rencana Distribusi

Menetapkan rencana distribusi yang efisien adalah kunci untuk upaya ekspansi global yang sukses. saluran distribusi termasuk mengidentifikasi mitra lokal yang dapat membantu dengan logistik dan menavigasi persyaratan hukum di masing-masing negara tempat Anda beroperasi.

• Pertimbangkan untuk bermitra dengan distributor atau pengecer lokal
• Teliti persyaratan hukum untuk mengimpor/mengekspor barang
• Kembangkan rencana kontingensi untuk kejadian tak terduga seperti bencana alam atau pergolakan politik.

Menyusun rencana penjualan internasional yang efektif memerlukan perencanaan dan eksekusi yang cermat, namun dapat menghasilkan peluang pertumbuhan yang signifikan bagi bisnis yang ingin berekspansi secara global.

Gambar diambil dari Strikingly

3. Membangun Kehadiran Online yang Kuat

Di pasar global saat ini, memiliki kehadiran online yang kuat sangat penting bagi bisnis yang ingin berekspansi secara internasional. Kehadiran online yang kuat meliputi:

• Membuat website dengan Strikingly.
• Mengoptimalkannya untuk SEO.
• Memanfaatkan platform media sosial.
• Menggabungkan email marketing.

Membuat Website Dengan Strikingly

Strikingly adalah alat yang sangat baik untuk membuat website yang terlihat profesional dengan cepat dan mudah. Dengan tampilan yang ramah pengguna dan template yang dapat disesuaikan, bisnis dapat membangun website yang mencerminkan merek mereka dan menampilkan produk atau layanan pasar global mereka.

Mengoptimalkan Website Untuk SEO

SEO sangat penting untuk meningkatkan eksposur di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan menarik pengunjung ke website Anda. Menggunakan kata kunci yang relevan dalam deskripsi meta, tag judul, dan konten, dapat membantu bisnis meningkatkan peringkat mereka di SERP dan menarik lebih banyak pelanggan potensial.

Memanfaatkan Platform Media Sosial

Platform media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Instagram adalah alat yang kuat untuk menjangkau audiens global. Membuat konten yang menarik dan sesuai dengan pasar target atau audiens Anda dan membagikannya secara rutin di platform media sosial dapat membantu bisnis membangun kesadaran merek dan terhubung dengan calon pelanggan di seluruh dunia.

Beberapa tips untuk menggunakan media sosial secara efektif termasuk:

• Konsistensi. Posting secara teratur untuk menjaga keterlibatan pengikut Anda.
• Visual. Gunakan gambar atau video berkualitas tinggi untuk membuat postingan Anda menonjol.
• Hashtags. Gunakan hashtag yang relevan untuk meningkatkan jangkauan postingan Anda.
• Keterlibatan. Tanggapi dengan cepat komentar atau pesan dari pengikut untuk membangun hubungan.

Menggabungkan Pemasaran Email

Pemasaran email secara efektif menjangkau langsung calon pelanggan yang telah menunjukkan minat pada bisnis atau produk pasar global Anda. Bisnis dapat meningkatkan penjualan dan membangun loyalitas pelanggan dengan mengirimkan email yang ditargetkan berdasarkan perilaku atau preferensi pelanggan.

Beberapa tips untuk pemasaran email yang efektif termasuk

• Personalisasi. Sebutkan nama penerima dan sesuaikan konten email dengan minat mereka.
• Ajakan Bertindak yang Jelas. Sertakan ajakan bertindak yang jelas dan menarik untuk mendorong penerima untuk mengambil tindakan.
• Optimisasi Seluler. Pastikan email dioptimalkan untuk perangkat seluler, karena semakin banyak orang mengakses email mereka melalui smartphone.

Bisnis dapat berkembang secara global dan merambah pasar baru dengan membangun kehadiran online yang kuat melalui website yang dirancang dengan baik, strategi SEO yang efektif, keterlibatan media sosial, dan kampanye pemasaran email yang ditargetkan.

Gambar diambil dari Strikingly

4. Memperluas Secara Internasional

Memperluas bisnis Anda secara internasional bisa menjadi tantangan, tetapi juga bisa membawa keuntungan besar dalam hal peningkatan pendapatan dan akses ke pasar baru. Untuk berhasil memperluas bisnis Anda secara global, beberapa faktor kunci harus dipertimbangkan.

Menilai Persyaratan Hukum

Sebelum memperluas bisnis secara internasional, penting untuk meneliti persyaratan hukum untuk berbisnis di berbagai negara. Persyaratan hukum termasuk memperoleh lisensi dan izin, mematuhi peraturan pajak penjualan , dan memahami regulasi lokal.

Misalnya, beberapa negara mungkin mengharuskan bisnis memiliki kehadiran fisik untuk beroperasi di sana, sementara yang lain mungkin memiliki undang-undang ketenagakerjaan tertentu yang harus diikuti. Anda harus melakukan uji tuntas dan memastikan Anda beroperasi secara legal di setiap negara tempat Anda memperluas bisnis.

Meneliti Norma Budaya

Norma budaya dapat sangat bervariasi dari satu negara ke negara lain, dan penting untuk memahami perbedaan ini saat memperluas bisnis internasional. Meneliti norma budaya mencakup segala hal mulai dari hambatan bahasa hingga kebiasaan sosial dan etiket.

Misalnya, beberapa budaya mungkin menekankan hubungan pribadi dan membangun kepercayaan lebih sebelum melakukan bisnis bersama. Memahami perbedaan budaya ini, Anda dapat lebih baik menavigasi pasar internasional dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan dan mitra.

Mengenali Mitra Lokal

Saat memperluas ke pasar baru, bermitra dengan bisnis lokal atau organisasi yang memiliki kehadiran regional yang mapan sering kali membantu. Mitra ini dapat memberikan wawasan berharga tentang pasar lokal dan membantu menavigasi rintangan budaya atau regulasi. Mengenali mitra lokal yang tepat adalah kuncinya - carilah perusahaan atau organisasi yang memiliki nilai dan tujuan yang sama untuk ekspansi global.

Beradaptasi dengan Hambatan Bahasa

Hambatan bahasa dapat menjadi penghalang besar ketika memperluas bisnis secara internasional. Untuk mengatasi tantangan ini, pertimbangkan untuk merekrut penerjemah atau bermitra dengan bisnis lokal yang berbicara bahasa tersebut dengan lancar.

Penting juga untuk menyesuaikan materi pemasaran dan konten website Anda untuk berbagai bahasa - ini menunjukkan kepada pelanggan potensial bahwa Anda berinvestasi di pasar mereka dan berkomitmen untuk memberikan pengalaman terbaik kepada mereka.

Memperluas bisnis secara internasional bisa menjadi proses yang kompleks, tetapi dengan mempertimbangkan dengan cermat persyaratan hukum, norma budaya, mitra lokal, dan hambatan bahasa, Anda dapat berhasil memasuki pasar baru dan mengembangkan bisnis Anda secara global. Manfaatkan kesempatan untuk mengeksplorasi potensi besar pasar global - mulailah merencanakan ekspansi global Anda hari ini!

Gambar diambil dari Strikingly

5. Mengukur Kesuksesan

Setelah menerapkan strategi penjualan internasional, mengukur efektivitas rencana tersebut sangatlah penting. Mengukur kesuksesan melibatkan pelacakan kinerja penjualan, menganalisis pangsa pasar, memantau kepuasan pelanggan, dan menyesuaikan rencana penjualan.

Melacak Kinerja Penjualan

Menentukan apakah strategi penjualan internasional berhasil, penting untuk melacak kinerja penjualan. Bisnis dapat mengidentifikasi produk atau layanan mana yang laku di berbagai wilayah dan menyesuaikan strategi mereka dengan melacak angka penjualan. Melacak kinerja penjualan akan membantu bisnis fokus pada area di mana mereka berkinerja baik dan memperbaiki area di mana mereka tidak.

Menganalisis Pangsa Pasar

Memahami seberapa besar pangsa pasar global yang dikuasai produk suatu bisnis dibandingkan dengan pesaingnya. Menganalisis informasi pangsa pasar membantu bisnis mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki dan mengembangkan strategi baru untuk meningkatkan pangsa pasar global mereka.

Memantau Kepuasan Pelanggan

Memantau kepuasan pelanggan penting bagi setiap bisnis yang ingin berhasil dalam ekspansi global. Ini membantu bisnis memahami bagaimana pelanggan memandang produk atau layanan mereka dan mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki. Bisnis dapat membuat perubahan yang diperlukan pada produk atau layanan mereka yang sesuai dengan norma budaya dengan memantau umpan balik pelanggan.

Menyesuaikan Rencana Penjualan Sesuai

Bisnis dapat menyesuaikan rencana penjualan internasional mereka berdasarkan pelacakan kinerja penjualan, analisis pangsa pasar, dan memantau kepuasan pelanggan. Penyesuaian dapat mencakup pengembangan strategi harga baru atau rencana pemasaran yang sesuai dengan kebiasaan dan preferensi lokal.

Strikingly Meningkatkan Penjualan Internasional

Strikingly menawarkan fitur-fitur berguna untuk membantu bisnis dengan penjualan internasional. Dengan Strikingly, Anda dapat:

• Membangun website multibahasa. Dengan mudah membuat versi situs Anda dalam berbagai bahasa untuk menjangkau audiens internasional. Strikingly memungkinkan Anda menduplikasi halaman atau seluruh situs Anda dan menerjemahkan kontennya ke dalam bahasa apa pun hanya dengan beberapa klik. Pelanggan global Anda akan menghargai konten yang disesuaikan khusus untuk mereka. Menjual secara internasional lebih sederhana ketika pelanggan dari berbagai lokasi dapat berinteraksi dengan merek Anda dalam bahasa asli mereka.
• Menerima pembayaran global. Strikingly terintegrasi dengan platform pembayaran populer seperti PayPal, Square, dan Alipay yang memungkinkan Anda menerima pembayaran dari pelanggan di seluruh dunia. Dapatkan pembayaran melalui metode lokal yang familiar secara skala global.
• Menggunakan penargetan lokasi. Optimalkan situs Strikingly Anda untuk mesin pencari dan audiens di negara atau wilayah tertentu. Penargetan lokasi membantu memastikan pengunjung internasional menemukan website Anda dan konten yang disesuaikan. Pengunjung lebih cenderung membeli dari merek yang melayani lokasi dan kebutuhan mereka.
• Menyederhanakan pengiriman. Hubungkan toko Strikingly Anda dengan pengangkut pengiriman internasional untuk menawarkan opsi pengiriman global dengan tarif terendah. Buat penjualan lintas batas mudah dipenuhi. Pelanggan di mana saja dapat menerima barang mereka dengan cepat dan melacak pengiriman dengan mudah melalui situs Anda.

Jangkau audiens baru dan tingkatkan pendapatan global tanpa repot membangun website terpisah atau mengintegrasikan berbagai layanan pihak ketiga untuk setiap lokasi yang ingin Anda targetkan. Strikingly memungkinkan Anda menjual dengan percaya diri melintasi batas, mengetahui Anda menawarkan pengalaman pembelian yang diharapkan pelanggan. Sederhanakan kesuksesan internasional dengan Strikingly.

Kesimpulan

Dalam dunia yang semakin terhubung saat ini, mengembangkan bisnis Anda secara internasional sangat penting. Perusahaan Anda dapat mencapai tingkat yang lebih tinggi dengan menggunakan taktik penjualan internasional, yang mencakup menentukan pasar target, mengembangkan rencana penjualan, membangun kehadiran internet yang kuat, dan merambah pasar global. Anda dapat mengidentifikasi pasar target Anda dan menyelaraskan rencana penjualan dengan tujuan bisnis dengan meneliti demografi, perilaku konsumen, dan persaingan.

Strikingly, dengan template yang dapat disesuaikan dan integrasi untuk optimasi SEO, platform media sosial, dan layanan pemasaran email, adalah alat yang sangat baik untuk menciptakan kehadiran online profesional dengan cepat dan mudah. Meskipun tantangan awal, peningkatan pendapatan penjualan dan basis pelanggan membuat ekspansi internasional sangat berharga. Manfaatkan peluang pasar global dan mulailah perjalanan ekspansi global dengan perencanaan dan penelitian yang matang.

Apakah Anda siap untuk mulai merencanakan ekspansi global Anda hari ini!