Pemasaran Penjangkauan 101: Panduan Pemula

Pemasaran penjangkauan adalah strategi yang kuat untuk membantu bisnis terhubung dengan audiens target mereka dan membangun hubungan yang langgeng. Tapi apa sebenarnya pemasaran penjangkauan itu? Singkatnya, ini adalah proses menjangkau pelanggan atau mitra potensial untuk mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda. Ini bisa dalam berbagai bentuk, mulai dari kampanye email hingga penjangkauan media sosial hingga blogging tamu.

Apa itu Pemasaran Penjangkauan?

Pemasaran penjangkauan adalah tentang membangun hubungan dengan audiens target Anda. Dengan menjangkau pelanggan atau mitra potensial dan memberikan mereka informasi atau sumber daya berharga, Anda bisa menetapkan diri sebagai otoritas terpercaya di industri Anda dan menciptakan pengikut yang loyal.

Pentingnya Pemasaran Penjangkauan

Dalam lanskap digital yang padat saat ini, berdiri dari kompetisi semakin penting. Pemasaran penjangkauan memungkinkan Anda melakukan hal itu dengan berhubungan dengan target audience Anda di tingkat pribadi dan memberikan mereka konten yang sesuai dengan kebutuhan dan minat mereka.

Manfaat Pemasaran Penjangkauan

Manfaat pemasaran penjangkauan sangat banyak. Membangun hubungan dengan audiens target Anda dapat meningkatkan kesadaran merek, mengarahkan lalu lintas ke website Anda, menghasilkan prospek dan penjualan, dan menetapkan diri Anda sebagai otoritas di industri Anda.

Bagaimana Strikingly Dapat Membantu Upaya Pemasaran Penjangkauan Anda

Strikingly adalah alat kuat yang dapat membantu Anda menyederhanakan kampanye penjangkauan dan memaksimalkan hasil Anda. Dengan tampilan drag-and-drop yang intuitif dan template yang dapat disesuaikan, Strikingly memudahkan bisnis dari segala ukuran untuk membuat website dengan tampilan profesional yang menampilkan produk atau layanan mereka.

Baik Anda ingin meluncurkan kampanye penjangkauan baru atau memperbaiki yang sudah ada, Strikingly memiliki semua yang Anda butuhkan untuk berhasil. Dari template email yang dipersonalisasi hingga alat analisis lanjutan, Strikingly memberikan alat untuk terhubung dengan audiens target Anda dan mendorong hasil.

Di bagian selanjutnya, kita akan memeriksa bagaimana memahami audiens target Anda adalah kunci untuk pemasaran penjangkauan yang sukses.

1. Pahami Audiens Target Anda

Pemasaran penjangkauan adalah strategi yang melibatkan menjangkau calon pelanggan dengan cara yang dipersonalisasi dan bermakna. Untuk melaksanakan kampanye penjangkauan secara efektif, sangat penting untuk memahami audiens target Anda. Ini berarti meneliti minat, preferensi, dan perilaku mereka.

Teliti audiens target Anda

Salah satu langkah pertama dalam memahami audiens target Anda adalah melakukan penelitian. Ini bisa melibatkan analisis data dari analitik website, wawasan media sosial, atau survei pelanggan. Dengan melihat data ini, Anda bisa mendapatkan wawasan tentang jenis konten atau pesan apa yang akan beresonansi dengan audiens Anda.

Buat persona pembeli

Membuat persona pembeli adalah cara efektif lainnya untuk memahami audiens target Anda. Persona pembeli adalah representasi fiktif dari pelanggan ideal Anda berdasarkan penelitian dan data. Ini mencakup informasi seperti demografi, minat, titik sakit, dan tujuan.

Identifikasi kebutuhan mereka

Mengidentifikasi kebutuhan audiens target Anda adalah kunci untuk menyusun pesan penjangkauan yang efektif. Masalah apa yang mereka miliki yang dapat Anda selesaikan? Apa saja titik sakit mereka? Anda dapat menyesuaikan pesan Anda untuk mengatasi kekhawatiran khusus tersebut dengan memahami kebutuhan mereka.

Personalisasi pesan penjangkauan Anda

Personalisasi adalah kunci dalam penjangkauan strategi pemasaran. Dengan menggunakan informasi yang dikumpulkan melalui penelitian dan membuat persona pembeli, Anda dapat mempersonalisasi pesan Anda untuk berbicara langsung kepada kebutuhan dan minat penerima. Ini meningkatkan kemungkinan bahwa mereka akan berinteraksi dengan pesan Anda dan mengambil tindakan.

Memahami audiens target Anda sangat penting untuk kampanye pemasaran penjangkauan yang sukses. Dengan meneliti minat dan perilaku mereka, membuat persona pembeli berdasarkan analisis data, mengidentifikasi kebutuhan mereka, dan mempersonalisasi pesan sesuai, Anda lebih mungkin mencapai hasil positif dari setiap kampanye penjangkauan yang Anda luncurkan!

2. Membuat Pesan Penjangkauan yang Menarik

Pemasaran penjangkauan adalah tentang menyampaikan pesan Anda di depan orang yang tepat, dan membuat pesan penjangkauan yang menarik adalah kunci untuk mencapai tujuan itu. Apakah Anda menjangkau blogger, jurnalis, atau calon pelanggan, pesan Anda harus menarik perhatian dan efektif. Berikut beberapa tips untuk membuat pesan penjangkauan yang mendapatkan hasil.

Gambar diambil dari Strikingly

Buat baris subjek yang menarik perhatian

Baris subjek Anda adalah hal pertama yang akan dilihat penerima Anda, jadi harus cukup menarik untuk membuat mereka ingin membuka email Anda. Untuk membuat baris subjek yang menarik perhatian, cobalah menggunakan pertanyaan atau pernyataan provokatif yang membangkitkan rasa ingin tahu Anda. Buatlah singkat dan manis, dan hindari kata-kata berisi spam seperti gratis atau diskon yang mungkin memicu filter spam.

Tulis salinan email yang efektif

Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka dengan baris subjek Anda, saatnya untuk menyampaikan pesan yang beresonansi dengan audiens target Anda. Salinan email Anda harus singkat dan terfokus pada manfaat dari apa yang Anda tawarkan. Gunakan bahasa persuasif dan soroti proposisi nilai unik dari produk atau layanan Anda.

Gunakan visual untuk meningkatkan pesan Anda

Visual dapat membantu memecah blok teks yang panjang dan membuat pesan Anda lebih menarik. Pertimbangkan untuk menyertakan gambar atau video dalam pesan penjangkauan Anda untuk membantu mengilustrasikan poin Anda dan membuatnya lebih berkesan. Pastikan ukuran file kecil, agar tidak memperlambat waktu muat.

Masukkan call-to-action yang menghasilkan hasil

Kampanye penjangkauan Anda tidak akan berhasil kecuali Anda menyertakan call-to-action (CTA) yang jelas dalam setiap pesan yang Anda kirimkan. CTA Anda harus spesifik dan berorientasi pada tindakan, mendorong penerima untuk mengambil langkah berikutnya dalam proses, apakah itu mengklik ke halaman landas atau menjadwalkan panggilan dengan salah satu perwakilan penjualan Anda.

Membuat pesan penjangkauan yang menarik membutuhkan waktu dan usaha, tetapi sangat berharga pada akhirnya. Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat membuat pesan yang beresonansi dengan audiens target Anda dan menghasilkan hasil untuk strategi pemasaran penjangkauan Anda.

Gambar diambil dari Strikingly

3. Menemukan Prospek Penjangkauan yang Tepat

Menjangkau prospek yang tepat sangat penting untuk keberhasilan kampanye pemasaran penjangkauan Anda. Mengidentifikasi website, publikasi, dan blog yang relevan adalah langkah pertama dalam menemukan target potensial. Platform ini harus selaras dengan nilai dan audiens target merek Anda. Misalnya, jika Anda adalah merek kebugaran, menjangkau blog kesehatan dan kebugaran akan lebih efektif daripada menjangkau blog makanan.

Temukan kontak yang tepat

Menentukan kontak yang tepat untuk dijangkau bisa jadi menantang tetapi tidak mustahil. Anda dapat memulai dengan meneliti halaman kontak atau profil media sosial website untuk menemukan orang-orang yang bertanggung jawab atas pembuatan konten atau kemitraan. Sangat penting untuk mempersonalisasi pesan penjangkauan Anda dengan menyapa mereka dengan nama dan menyoroti pekerjaan mereka yang sesuai dengan merek Anda.

Pahami pedoman editorial

Memahami pedoman editorial mereka sangat penting sebelum menghubungi calon prospek. Pedoman editorial menguraikan persyaratan khusus yang harus dipenuhi sebelum mereka mempublikasikan konten di platform mereka. Informasi ini biasanya tersedia di website mereka atau dapat diminta melalui kontak langsung dengan editor atau manajer konten.

Buat daftar target

Membuat daftar target menggunakan Strikingly dapat membuat strategi pemasaran penjangkauan Anda lebih efisien. Platform Strikingly memungkinkan Anda membuat daftar prospek yang dipersonalisasi berdasarkan kriteria khusus seperti pasar, lokasi, dan skor otoritas domain. Fitur ini menghemat waktu dan meningkatkan produktivitas dengan menyediakan daftar komprehensif target potensial yang sesuai dengan nilai merek Anda.

Menemukan prospek penjangkauan yang tepat memerlukan penelitian, personalisasi, dan pemahaman pedoman editorial. Membuat daftar komprehensif target potensial menggunakan Strikingly dapat membuat proses ini lebih efisien dan produktif untuk kampanye penjangkauan Anda. Ingat bahwa pemasaran penjangkauan yang sukses memerlukan eksperimen dan kreativitas dalam strategi yang beresonansi dengan audiens target Anda.

4. Membangun Hubungan dengan Prospek Penjangkauan Anda

Pemasaran penjangkauan adalah tentang membangun hubungan dengan audiens target Anda. Ini bukan hanya tentang mengirim banyak email dan berharap yang terbaik. Untuk sukses, Anda harus menciptakan koneksi personal dengan prospek Anda.

Ciptakan koneksi personal

Salah satu cara untuk menciptakan koneksi personal adalah dengan melakukan penelitian dan menemukan kesamaan dengan prospek Anda. Carilah minat atau pengalaman bersama yang dapat Anda referensikan dalam pesan penjangkauan Anda. Ini akan menunjukkan bahwa Anda telah meluangkan waktu untuk mengenal mereka dan bahwa Anda bukan hanya mengirim email generik.

Gambar diambil dari Strikingly

Cara lain untuk menciptakan koneksi personal adalah dengan menggunakan humor atau kecerdasan dalam pesan penjangkauan Anda. Ini dapat membantu mencairkan suasana dan membuat pesan Anda lebih berkesan. Hanya saja berhati-hatilah agar tidak berlebihan – Anda tidak ingin terlihat tidak profesional.

Menindaklanjuti dengan Efektif

Menindaklanjuti adalah bagian penting dari setiap kampanye penjangkauan, tetapi mudah untuk melakukannya dengan salah. Anda tidak ingin terlalu memaksa atau agresif, tetapi Anda juga tidak ingin membiarkan peluang potensial terlewatkan.

Salah satu strategi yang efektif adalah mengirimkan email tindak lanjut beberapa hari setelah pesan penjangkauan awal Anda. Buatlah pendek dan manis, dan ingatkan mereka siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan.

Jika mereka masih belum merespons setelah satu atau dua minggu, tidak apa-apa untuk mengirim satu email tindak lanjut lagi – tapi setelah itu, mungkin yang terbaik adalah melanjutkan ke yang lain.

Memberikan Nilai kepada Prospek Anda

Salah satu cara terbaik untuk membangun hubungan dengan prospek Anda adalah dengan memberikan nilai di awal. Ini bisa berarti membagikan sumber daya atau wawasan yang berguna terkait industri mereka atau menawarkan sesuatu yang bernilai secara gratis.

Dengan memberikan nilai di awal, Anda menunjukkan bahwa Anda terlibat dalam kesuksesan mereka – bukan hanya mencoba menjual sesuatu.

Menghindari Kesalahan Penjangkauan Umum

Ada banyak kesalahan penjangkauan umum yang dapat merusak upaya Anda. Misalnya, mengirimkan email generik email atau gagal mempersonalisasi pesan Anda dapat membuat Anda terlihat seperti spam atau tidak tulus.

Kesalahan lainnya adalah terlalu fokus pada penjualan dan tidak cukup pada hubungan. Ingat, pemasaran penjangkauan adalah tentang membangun hubungan – bukan hanya menghasilkan uang cepat.

Dengan menghindari kesalahan umum ini dan fokus pada membangun koneksi yang tulus dengan prospek Anda, Anda akan berada di jalur yang tepat menuju strategi pemasaran penjangkauan yang sukses.

5. Mengukur dan Menganalisis Upaya Pemasaran Penjangkauan Anda

Pemasaran penjangkauan bisa menjadi alat yang kuat bagi bisnis yang ingin memperluas jangkauan mereka dan membangun hubungan dengan calon pelanggan. Namun, seperti strategi pemasaran lainnya, mengukur dan menganalisis upaya Anda penting untuk memastikan Anda mencapai tujuan Anda.

Tetapkan Tujuan dan Metrik

Sebelum meluncurkan kampanye penjangkauan, penting untuk mendefinisikan tujuan dan metrik kesuksesan yang jelas. Ini bisa mencakup peningkatan traffic website, menghasilkan prospek atau penjualan, atau membangun kesadaran merek.

Dengan menetapkan tujuan yang spesifik dan melacak kemajuan terhadapnya, Anda dapat lebih memahami apa yang bekerja dan apa yang tidak dalam strategi pemasaran penjangkauan Anda.

Lacak kampanye penjangkauan Anda

Setelah Anda meluncurkan kampanye penjangkauan, penting untuk melacak kemajuan dari waktu ke waktu. Ini bisa melibatkan menjaga jumlah email yang dikirim, jumlah tanggapan yang diterima, atau jumlah backlink yang dihasilkan.

Dengan melacak metrik ini secara teratur, Anda dapat mengidentifikasi tren atau pola yang mungkin membantu dalam usaha penjangkauan di masa depan.

Analisis hasil Anda

Setelah kampanye penjangkauan Anda selesai, penting untuk menganalisis hasilnya untuk menentukan efektivitas keseluruhannya. Ini bisa melibatkan melihat tingkat konversi, tingkat keterlibatan (seperti email dibuka atau rasio klik), atau berbagi di media sosial.

Dengan menganalisis hasil ini secara mendetail, Anda dapat memperoleh wawasan tentang apa yang berhasil dalam kampanye penjangkauan Anda dan di mana masih ada ruang untuk perbaikan.

Sesuaikan strategi penjangkauan Anda berdasarkan data

Berdasarkan wawasan yang diperoleh dari menganalisis hasil kampanye penjangkauan Anda, menyesuaikan strategi Anda untuk kampanye di masa depan sangat penting.

Ini mungkin melibatkan mengubah baris subjek atau isi email berdasarkan apa yang paling beresonansi dengan penerima selama kampanye sebelumnya. Ini juga bisa berarti menargetkan publikasi atau website yang berbeda berdasarkan di mana Anda melihat kesuksesan sebelumnya.

Dengan terus mengukur dan menganalisis upaya pemasaran penjangkauan Anda serta menyesuaikannya berdasarkan wawasan berbasis data, Anda dapat memastikan strategi penjangkauan Anda seefektif mungkin.

Mulai Penjangkauan Marketing Hari Ini

Gambar diambil dari Strikingly

Penjangkauan marketing adalah strategi kuat bagi bisnis yang ingin memperluas jangkauan dan membangun hubungan kuat dengan audiens target mereka. Anda dapat membuat kampanye penjangkauan yang sukses yang menghasilkan hasil dengan memahami audiens Anda, membuat pesan yang menarik, menemukan prospek yang tepat, membangun hubungan, dan mengukur upaya Anda.

Strikingly menawarkan banyak alat yang dapat membantu Anda sukses dalam Penjangkauan Marketing seperti membuat halaman arahan untuk penangkapan lead atau menggunakan sistem manajemen kontak mereka untuk melacak interaksi dengan prospek.

Jangan takut untuk bereksperimen! Cobalah pendekatan baru atau teknik yang mungkin lebih sesuai dengan audiens target Anda atau mengeksplorasi saluran baru seperti platform media sosial atau podcast. Kreativitas dapat membedakan Anda dari yang lain di industri Anda.

Penjangkauan Marketing dapat menjadi cara efektif untuk membangun kesadaran merek, menetapkan diri Anda sebagai otoritas di industri Anda sambil meningkatkan lalu lintas dan pertumbuhan pendapatan bagi bisnis Anda jika dilakukan dengan benar!